1. ಆರು ತಿಂಗಳ ವೆಚ್ಚ ಪುನರ್ರಚನೆಗೆ ಕಾರಣವಾದ ಮೊದಲ ಇಮೇಲ್

ಖರೀದಿದಾರನು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಬಿದಿರಿನ ಅಡುಗೆ ಸಾಮಾನುಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ಬ್ರಾಂಡ್ ಆಗಿದ್ದನು. ಬ್ರಾಂಡ್-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹ್ಯಾಂಡಲ್ ಫಿನಿಶ್ ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಗ್ರಾಫಿಕ್ ಹೊಂದಿರುವ 6-ತುಂಡುಗಳ ಬಿದಿರಿನ ಪಾತ್ರೆ ಸೆಟ್‌ನ ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾ, ವಿಚಾರಣೆ ಇಮೇಲ್ ವಸಂತಕಾಲದಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ತಲುಪಿತು. ನಾವು ಕಳುಹಿಸಿದ ಮೊದಲ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರವು ಎರಡು ಸಮಾನಾಂತರ ಬೆಲೆ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿತ್ತು - ಒಂದು ODM ಲಘು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಗ್ರಾಹಕೀಕರಣದೊಂದಿಗೆ, ಒಂದು ಸಂಪೂರ್ಣ OEM - ಏಕೆಂದರೆ ಹೊಸ ಬಿದಿರಿನ ಅಡುಗೆ ಸಾಮಾನು ಖರೀದಿದಾರನ ಮುಂದೆ ಒಂದೇ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹಾಕುವುದರಿಂದ ತಪ್ಪು ಓದುವಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ರದ್ದುಗೊಳಿಸಲು ತಿಂಗಳುಗಳು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ಕಲಿತಿದ್ದೇವೆ.

"OEM ಎಂದರೆ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ-ಯೂನಿಟ್ ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆ" ಎಂಬ ಊಹೆಯ ಮೇಲೆ ಖರೀದಿದಾರರು ಎರಡನೇ ಇಮೇಲ್‌ನಲ್ಲಿ OEM ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಂಡರು. ಆರು ತಿಂಗಳ ನಂತರ, ಖರೀದಿದಾರರು ನಮಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ಮರಳಿದರು, ಅದನ್ನು ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕೇಳಿದ್ದೇವೆ, ಅದನ್ನು ಒಂದು ಮಾದರಿಯಾಗಿ ಗುರುತಿಸಬಹುದು: "ನಮ್ಮ ನಿಜವಾದ ವೆಚ್ಚವು ನಾವು ಬಜೆಟ್ ಮಾಡಿದ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಏಕೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ?" ನಂತರದ ಆರು ತಿಂಗಳ ಪುನರ್ರಚನೆಯೇ ಈ ಲೇಖನ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರಲು ಕಾರಣ.

ಇದು ಒಬ್ಬ ಖರೀದಿದಾರನ ತಪ್ಪಿನ ಕಥೆಯಲ್ಲ. ಯುರೋಪ್, ಯುಎಸ್, ಜಪಾನ್, ದಕ್ಷಿಣ ಕೊರಿಯಾ, ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾ ಮತ್ತು ಬ್ರೆಜಿಲ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಹೊಸ ಬಿದಿರಿನ ಅಡುಗೆಮನೆ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ನೋಡುವ ಒಂದು ಮಾದರಿ ಇದು. ODM/OEM ನಿರ್ಧಾರವು ಮೊದಲ ದಿನದಂದು ಲೇಬಲ್ ಆಯ್ಕೆಯಂತೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಆರರಿಂದ ಹನ್ನೆರಡು ತಿಂಗಳ ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರಯಾಣದಲ್ಲಿ ತೆರೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಗದು-ಹಂಚಿಕೆ ನಿರ್ಧಾರವಾಗಿದೆ. ಈ ಲೇಖನದ ಉಳಿದ ಭಾಗವು ಆ ಪ್ರಯಾಣದ ಮೂಲಕ ನಡೆಯುತ್ತದೆ.

2. ಬಿದಿರಿನ ಎರಡು-ಮೋಡ್ ವೆಚ್ಚದ ತರ್ಕವು ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ OEM ಗಿಂತ ಏಕೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ

ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೊಸ ಬಿದಿರಿನ ಅಡುಗೆ ಸಾಮಾನು ಖರೀದಿದಾರರು ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ OEM ಸೋರ್ಸಿಂಗ್‌ನಿಂದ ರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಮಾನಸಿಕ ಮಾದರಿಯೊಂದಿಗೆ ODM/OEM ನಿರ್ಧಾರಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತಾರೆ. ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ OEM ಮಾದರಿಯು ಪ್ರಬುದ್ಧವಾಗಿದೆ, ಉತ್ತಮವಾಗಿ ದಾಖಲಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ರಚನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸರಳವಾಗಿದೆ: ಅಚ್ಚು ಒಂದೇ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆಯಾಗಿದೆ, ಪ್ರತಿ-ಯೂನಿಟ್ ಹಂಚಿಕೆಯು ಶುದ್ಧ ಭೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ ನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿ ವರ್ತಿಸುವುದರಿಂದ ಮಾದರಿ ಪುನರ್ನಿರ್ಮಾಣ ಲೂಪ್ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ. ಬಿದಿರು ಆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಮೊದಲ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಉಪಕರಣಗಳ ಜೀವಿತಾವಧಿ. ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್‌ಗಾಗಿ ಉಕ್ಕಿನ ಇಂಜೆಕ್ಷನ್ ಅಚ್ಚು ಸ್ಥಿರ ಆಯಾಮದ ಉತ್ಪಾದನೆಯೊಂದಿಗೆ ಅನೇಕ ಉತ್ಪಾದನಾ ಚಕ್ರಗಳಿಗೆ ಚಲಿಸಬಹುದು. ಬಿದಿರು ಮತ್ತು ಅಕೇಶಿಯ ಉಪಕರಣಗಳು - ಸಿಎನ್‌ಸಿ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗಳು, ಸ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಜಿಗ್‌ಗಳು, ಲೇಸರ್-ಕೆತ್ತನೆ ನೆಲೆವಸ್ತುಗಳು - ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಕ್ಷೀಣಿಸುತ್ತವೆ. ನೈಸರ್ಗಿಕ-ಫೈಬರ್ ಉಪಕರಣಗಳ ಜೀವಿತಾವಧಿಯು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಚ್‌ಗಳ ನಡುವಿನ ಉಪಕರಣಗಳ ಮಾರ್ಪಾಡು ಆವರ್ತನವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಬಿದಿರು ಮತ್ತು ಅಕೇಶಿಯದ ವಸ್ತು ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಹಲವಾರು ಉತ್ಪಾದನಾ ಚಕ್ರಗಳ ನಂತರ ಜ್ಯಾಮಿತಿ ಮರು-ಮಾಪನಾಂಕ ನಿರ್ಣಯವನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ.

ಎರಡನೆಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಪ್ರೆಸ್‌ನಲ್ಲಿನ ವಸ್ತು ತ್ಯಾಜ್ಯ. ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ ಅಚ್ಚೊತ್ತಿದ ಭಾಗಗಳು ಅಚ್ಚಿನಿಂದ ನಿವ್ವಳ ಆಕಾರಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿ ಹೊರಬರುತ್ತವೆ. ಬಿದಿರು ಮತ್ತು ಅಕೇಶಿಯ ಪ್ರೆಸ್ ಔಟ್‌ಪುಟ್‌ಗಳು ಧಾನ್ಯ-ದಿಕ್ಕಿನ ಟ್ರಿಮ್ಮಿಂಗ್, ತೇವಾಂಶ-ವಿಷಯ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮತ್ತು ಮೇಲ್ಮೈ-ಮುಕ್ತಾಯ ಮರಳುಗಾರಿಕೆಗೆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಬಿದಿರು ಮತ್ತು ಅಕೇಶಿಯ ಉಪಕರಣಗಳ ತ್ಯಾಜ್ಯ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ತ್ಯಾಜ್ಯವನ್ನು ಮಾದರಿ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಯಂತ್ರ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳಿಗಿಂತ ಬಿದಿರಿನ ಲಾಟ್ ಅನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಮೂರನೆಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಮಾದರಿ ಮರು ಕೆಲಸದ ಆವರ್ತನ. ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ ಮಾದರಿ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದರಿಂದ ಎರಡು ಸುತ್ತುಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತದೆ. ಬಿದಿರು ಮತ್ತು ಅಕೇಶಿಯಾ ಮಾದರಿ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಎರಡರಿಂದ ನಾಲ್ಕು ಸುತ್ತುಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಧಾನ್ಯದ ದಿಕ್ಕು, ಒತ್ತುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತೇವಾಂಶ ಮತ್ತು ಮರಳುಗಾರಿಕೆ ಸಹಿಷ್ಣುತೆಯ ಸ್ಟ್ಯಾಕ್ ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ ಮತ್ತು ಲೋಹವು ಹೊಂದಿರದ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಮಾದರಿ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಸುತ್ತಿನ ಮಾದರಿ ವೆಚ್ಚವು ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ OEM ವಿರುದ್ಧ ಬೆಂಚ್‌ಮಾರ್ಕ್ ಮಾಡುವ ಖರೀದಿದಾರರು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಾದರಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ.

ನಾಲ್ಕನೇ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ ಸರಪಳಿ ಓವರ್ಹೆಡ್. ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ OEM ಪ್ರಸಿದ್ಧ ನಿಯಂತ್ರಕ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ - FDA, EU ಆಹಾರ ಸಂಪರ್ಕ, LFGB. ಬಿದಿರಿನ OEM ಅದೇ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು FSC ಕಸ್ಟಡಿ ಸರಪಳಿ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವಸ್ತುವಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. FSC ಕಸ್ಟಡಿ ಸರಪಳಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಒಟ್ಟಾರೆ ಬಿದಿರಿನ ಪರಿಮಾಣದಾದ್ಯಂತ ಭೋಗ್ಯಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ OEM ಖರೀದಿದಾರರು ಎದುರಿಸದ ನಿಜವಾದ ವೆಚ್ಚದ ರೇಖೆಯಾಗಿದೆ. ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಮೊತ್ತದಿಂದ FSC ಅನ್ನು ಉಚಿತ ಚೆಕ್‌ಬಾಕ್ಸ್ ಕಡಿಮೆ ಬಜೆಟ್ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವ ಖರೀದಿದಾರರು.

ಈ ನಾಲ್ಕು ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಬಿದಿರಿನ ಅಡುಗೆಮನೆ ಸಾಮಾನುಗಳು ODM ಮತ್ತು OEM ಒಂದೇ ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ OEM ವೆಚ್ಚ ರೇಖೆಯ ಮೇಲೆ ಎರಡು ಬಿಂದುಗಳಾಗಿ ವರ್ತಿಸುವ ಬದಲು ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ವೆಚ್ಚ ವಿಧಾನಗಳಾಗಿ ವರ್ತಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗಿವೆ.

3. ODM vs OEM ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ನಾಲ್ಕು ಸಂಖ್ಯೆಗಳು

ಯಾವುದೇ ಪ್ರತಿ-ಯೂನಿಟ್ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಇಡುವ ಮೊದಲು, ನಾಲ್ಕು ಗುಣಾತ್ಮಕ ಆಯಾಮಗಳು ಹೊಸ ಬಿದಿರಿನ ಅಡುಗೆಮನೆ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗೆ ODM ಅಥವಾ OEM ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಗವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ. ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದೂ ಶೇಕಡಾವಾರು ಅಥವಾ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಲ್ಲ - ಇವು ಖರೀದಿದಾರ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಮಾದರಿಗೆ ಬದ್ಧರಾಗುವ ಮೊದಲು ಒಟ್ಟಾಗಿ ನಡೆಯಬೇಕಾದ ನಿರ್ಧಾರ ಆಯಾಮಗಳಾಗಿವೆ.

ಪರಿಮಾಣ ಅಥವಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ, ಡೈಮೆನ್ಷನ್ 1 (ವೈಡ್ SKU ಫ್ಯಾಮಿಲಿ) ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಕಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಡೈಮೆನ್ಷನ್ 2 (ಅಮಾನ್ಯ ವಿನ್ಯಾಸ) ನಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಅಂಕಗಳನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಬಲವಾದ ODM ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯಾಗಿದೆ. ಡೈಮೆನ್ಷನ್ 1 ನಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಅಂಕಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಡೈಮೆನ್ಷನ್ 2 ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಕಗಳನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಬಲವಾದ OEM ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯಾಗಿದೆ. ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಪ್ರಕರಣಗಳು ಎರಡು ಆಯಾಮಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಕಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಇತರ ಎರಡರಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಅಂಕಗಳನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು - ಆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಹಂತ ಹಂತದ ವಿಧಾನದಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತವೆ, ಇದನ್ನು ನಾವು ಕೆಳಗಿನ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸುತ್ತೇವೆ.

4. ನಿಜವಾದ ODM ಸಗಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ದರ್ಶನ

ODM ವೆಚ್ಚ ರಚನೆಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಗೊಳಿಸಲು, ಕೆಳಗಿನ ದರ್ಶನವು ಮೊದಲ ಖರೀದಿದಾರರ ಇಮೇಲ್‌ನಿಂದ ಎರಡನೇ ಬ್ಯಾಚ್‌ನ ಅಂಚು ಸಾಕ್ಷಾತ್ಕಾರದವರೆಗಿನ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ODM ಬಿದಿರಿನ ಅಡುಗೆಮನೆಯ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ದರ್ಶನದಲ್ಲಿನ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಶೇಕಡಾವಾರುಗಳನ್ನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಅಮೂರ್ತಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ - ರಚನೆಯು ಮುಖ್ಯವಾದುದು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳಲ್ಲ.

ವಾರ 1 - ವಿಚಾರಣೆ ಮತ್ತು ವಿನ್ಯಾಸ ಆಯ್ಕೆ.ಖರೀದಿದಾರರು ನಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್‌ನಿಂದ 6 ತುಂಡುಗಳ ಬಿದಿರು ಮತ್ತು ಮರದ ಪಾತ್ರೆಗಳ ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಜ್ಯಾಮಿತಿ, ಬಿದಿರಿನ ಧಾನ್ಯ ದಿಕ್ಕಿನ ತರ್ಕ, ಜೋಡಣೆ ಸಹಿಷ್ಣುತೆಯ ಸ್ಟ್ಯಾಕ್ ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ರಚನೆ ಎಲ್ಲವೂ ಮೊದಲೇ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವವು. ಖರೀದಿದಾರರು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹ್ಯಾಂಡಲ್ ಫಿನಿಶ್ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಗ್ರಾಫಿಕ್ ಅನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮಾದರಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.

ವಾರ 4 - ಮಾದರಿ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಿದೆ.ಮೊದಲ ಮಾದರಿಯು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್-ಅನ್ವಯಿಕ ಮುಕ್ತಾಯ ಮತ್ತು ಲೇಸರ್-ಕೆತ್ತನೆಯ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ದೃಢಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಎರಡನೇ ಮಾದರಿಯು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಗ್ರಾಫಿಕ್ ಅನ್ನು ಲಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾದರಿ ಎರಡು ಸುತ್ತುಗಳಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಈ ಸುತ್ತುಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಮ್ಮ ಪ್ರಮಾಣಿತ ODM ನಿಯಮಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ-ಯೂನಿಟ್ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಹೀರಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವಾರ 8 - ಮೊದಲ ಬ್ಯಾಚ್ ಉತ್ಪಾದನೆ.ಮೊದಲ ಬ್ಯಾಚ್ ರವಾನೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ-ಯೂನಿಟ್ FOB ಮೂಲ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಹಣಕಾಸು ಒದಗಿಸಿದ ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಪರಿಕರಗಳ ಪೂಲ್‌ಗೆ ಭೋಗ್ಯ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ, ಆದರೆ ಖರೀದಿದಾರನು ಮೊದಲ ಬ್ಯಾಚ್‌ನಲ್ಲಿ ಪರಿಕರಗಳ ಅಪಾಯಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ODM ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಸಗಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವು ನೇರವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರತಿ-ಯೂನಿಟ್ ಬೆಲೆಯು ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚದ ಪದರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ವಾರ 14 - ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ದೃಢೀಕರಣ.ಮೊದಲ ಬ್ಯಾಚ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತದೆ. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ದರ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಗ್ರಾಫಿಕ್ ಸ್ವಾಗತವನ್ನು ಗಮನಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಮೌಲ್ಯೀಕರಣ ಹಂತ - ಬಿದಿರಿನ ಅಡುಗೆಮನೆಯ ವರ್ಗವು ಅದರ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಕಲಿಯುವ ಹಂತ.

ವಾರ 22 - ಎರಡನೇ ಬ್ಯಾಚ್ ಆದೇಶ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಸಾಕ್ಷಾತ್ಕಾರ.ಎರಡನೇ ಬ್ಯಾಚ್ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಈ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ODM ಯೋಜನೆಯು ಲಾಭ-ಸಮಯದಲ್ಲಿದೆ ಅಥವಾ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಮೊದಲ ಬ್ಯಾಚ್ ಪ್ರತಿ-ಯೂನಿಟ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ನಿಜವಾದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಎರಡನೇ ಬ್ಯಾಚ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಸುಧಾರಿತ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಮೌಲ್ಯೀಕರಣ ಹಂತವು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಕೇಲ್ ಹಂತವು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ODM ಎರಡನೇ ಬ್ಯಾಚ್‌ನಿಂದ ಏಕೆ ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ODM ದರ್ಶನವು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ: ಖರೀದಿದಾರನ ನಗದು ಮಾನ್ಯತೆ ಪ್ರತಿ-ಯೂನಿಟ್‌ನ ಬದಿಯಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ-ಯೂನಿಟ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಮೊದಲ ಬ್ಯಾಚ್‌ನಿಂದಲೇ ತಿಳಿಯಬಹುದು.

5. ನಿಜವಾದ OEM ಸಗಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ದರ್ಶನ

ಕೆಳಗಿನ OEM ದರ್ಶನವು ಅದೇ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ - ಅದೇ 6-ತುಂಡು ಬಿದಿರಿನ ಪಾತ್ರೆ ಸೆಟ್, ಅದೇ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ಚಾನಲ್ - ಆದರೆ OEM ಹಾದಿಯಲ್ಲಿದೆ. ರಚನೆಯು ODM ದರ್ಶನಕ್ಕೆ ಸಮಾನಾಂತರವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ವೆಚ್ಚದ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಗೋಚರಿಸುತ್ತವೆ.

ವಾರ 1 - ವಿಚಾರಣೆ ಮತ್ತು ವಿನ್ಯಾಸ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ವಿವರಣೆ.ಖರೀದಿದಾರರು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹೊಸ ಜ್ಯಾಮಿತಿ, ಕಸ್ಟಮ್ ಹ್ಯಾಂಡಲ್ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ರಚನೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆ. ನಮ್ಮ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ತಂಡವು ವಿನ್ಯಾಸ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತತೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರರು ಜ್ಯಾಮಿತಿ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉಪಕರಣಗಳಿಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಉಪಕರಣದ ವೆಚ್ಚವು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ಪರಿಮಾಣ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯಾದ್ಯಂತ ಭೋಗ್ಯವನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವಾರ 4 ರಿಂದ ವಾರ 12 - ಮಾದರಿ ಪುನರ್ನಿರ್ಮಾಣ ಲೂಪ್.ಮೊದಲ ಮಾದರಿಯು ಜ್ಯಾಮಿತಿಯ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ದೃಢಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಎರಡನೇ ಮಾದರಿಯು ಮೊದಲನೆಯದರಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರುವ ಹ್ಯಾಂಡಲ್ ದಪ್ಪ ಮತ್ತು ಸ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಫಿನಿಶ್ ಅನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಮೂರನೇ ಮಾದರಿಯು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ರಚನೆಯನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ಶೆಲ್ಫ್ ಆಯಾಮಗಳೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸುತ್ತದೆ. ನಾಲ್ಕನೇ ಮಾದರಿಯು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಾಗ, ಅಂತಿಮ ಬಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮುಕ್ತಾಯದ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಲಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾದರಿಯು ಮೂರರಿಂದ ನಾಲ್ಕು ಸುತ್ತುಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತದೆ, ಪ್ರತಿ ಸುತ್ತಿನ ಮಾದರಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ.

16 ನೇ ವಾರ - ಮೊದಲ ಬ್ಯಾಚ್ ಉತ್ಪಾದನೆ.ಮೊದಲ ಬ್ಯಾಚ್ ಅನ್ನು OEM ನಿಯಮಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ರವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರರು ಈಗಾಗಲೇ ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಪರಿಕರ ಪದರಗಳಿಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿಯೇ ಹಣಕಾಸು ಒದಗಿಸಿರುವುದರಿಂದ, ಪ್ರತಿ-ಯೂನಿಟ್ FOB ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ODM ಪ್ರತಿ-ಯೂನಿಟ್ FOB ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಮೊದಲ-ಬ್ಯಾಚ್ ನಗದು ಮಾನ್ಯತೆಯು ಅಮಾನ್ಯಗೊಳಿಸದ ಪರಿಕರಗಳ ಉಳಿದ ಭಾಗ ಮತ್ತು ಮಾದರಿ ಪುನರ್ನಿರ್ಮಾಣ ಸುತ್ತುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಮೊದಲ-ಬ್ಯಾಚ್ ಸಗಟು ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಪ್ರತಿ-ಯೂನಿಟ್ ಬೆಲೆಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಸಂಕುಚಿತಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವಾರ 24 - ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ದೃಢೀಕರಣ.ಮೊದಲ ಬ್ಯಾಚ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಇಳಿಯುತ್ತದೆ. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ODM ವಾಕ್‌ಥ್ರೂನಲ್ಲಿರುವಂತೆಯೇ ಅದೇ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸುತ್ತದೆ - ಮಾರಾಟ-ಮೂಲಕ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಸ್ವಾಗತ. ಆದರೆ OEM ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಂಕೇತವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ: OEM ಪರಿಕರ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವ ಪರಿಮಾಣ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲಾಗುತ್ತಿದೆಯೇ ಎಂಬುದು.

ವಾರ 36 - ಎರಡನೇ ಬ್ಯಾಚ್ ಮತ್ತು ಪರಿಕರಗಳ ಭೋಗ್ಯ ಮೈಲಿಗಲ್ಲು.ಎರಡನೇ ಬ್ಯಾಚ್ ಆರ್ಡರ್ ಅನ್ನು ಇರಿಸಲಾಗಿದೆ. OEM ಯೋಜನೆಯು ಸಂಚಿತ ಬ್ಯಾಚ್ ಆದಾಯವು ಸಂಚಿತ ಪರಿಕರ ಮತ್ತು ಮಾದರಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ದಾಟುವ ಹಂತವನ್ನು ತಲುಪುತ್ತದೆ. ಇದು OEM ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ವಿಂಡೋ ಆಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ODM ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ವಿಂಡೋಗಿಂತ ನಂತರ ತೆರೆಯುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಮುಂಗಡ ಪರಿಕರಗಳ ಮಾನ್ಯತೆ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ.

ವಾರ 52 - ಪ್ರಮಾಣದ ಹಂತದ ಪ್ರವೇಶ.ಬ್ಯಾಚ್ 3 ಅಥವಾ ನಂತರದ ಹಂತದಲ್ಲಿ, OEM ಯೋಜನೆಯು ಸ್ಕೇಲ್ ಹಂತವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ-ಯೂನಿಟ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಸ್ಥಿರಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ODM ಗಿಂತ OEM ಪ್ರಯೋಜನ - ಸ್ಕೇಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರತಿ-ಯೂನಿಟ್ ಬೆಲೆ - ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸ್ಕೇಲ್ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಗದು ಮಾನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣದ ಅಪಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

OEM ನ ದರ್ಶನವು ಲಾಭ-ಸಮಗೊಳಿಸಲು OEM ಏಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ: ಮುಂಗಡ ನಗದು ಮಾನ್ಯತೆ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ, ಮಾದರಿ ಪುನರ್ನಿರ್ಮಾಣದ ಲೂಪ್ ದೀರ್ಘವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ಬಹು ಬ್ಯಾಚ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಹಿಡಿದಿರಬೇಕು.

6. ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ವಿಂಡೋ - ಅಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರ್ಗವು ದಾಟುತ್ತದೆ

ಎರಡು ದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಖರೀದಿದಾರ-ಪ್ರಯಾಣ ಟೈಮ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ಮ್ಯಾಪ್ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ವಿಂಡೋ ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ. ಕೆಳಗಿನ ಟೈಮ್‌ಲೈನ್ ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ಮೂರು ಹಂತಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸುತ್ತದೆ: ಮೌಲ್ಯೀಕರಣ ಹಂತ (ವಾರ 1 ರಿಂದ ವಾರ 24), ಸ್ಕೇಲ್ ಹಂತ (ವಾರ 24 ರಿಂದ ವಾರ 52), ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರ ಹಂತ (ವಾರ 52 ರಿಂದ).

ODM ಗಾಗಿ ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ವಿಂಡೋ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಎರಡನೇ ಬ್ಯಾಚ್ ಸುತ್ತಲೂ, ಮೌಲ್ಯೀಕರಣ ಹಂತದ ಒಳಗೆ ತೆರೆಯುತ್ತದೆ. OEM ಗಾಗಿ ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ವಿಂಡೋ ಹಲವಾರು ತಿಂಗಳುಗಳ ನಂತರ, ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ನಿಖರವಾಗಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ಸ್ಕೇಲ್ ಹಂತದ ಒಳಗೆ ತೆರೆಯುತ್ತದೆ. ಎರಡು ವಿಂಡೋಗಳು ಅತಿಕ್ರಮಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ODM/OEM ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಪ್ರತಿ-ಯೂನಿಟ್ ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಇದು ರಚನಾತ್ಮಕ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.

7. ನೀವು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಕೇಳಬೇಕಾದ ಮೂರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ಬಿದಿರಿನ ಅಡುಗೆ ಸಾಮಾನುಗಳಲ್ಲಿ ODM ಅಥವಾ OEM ಗೆ ಬದ್ಧರಾಗುವ ಮೊದಲು, ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಮೂರು ಸ್ವಯಂ-ಪರಿಶೀಲನಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ. ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಗುಣಾತ್ಮಕವಾಗಿವೆ, ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕವಾಗಿಲ್ಲ - ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಉತ್ತರವು "ಹೌದು / ಭಾಗಶಃ / ಇಲ್ಲ" ಆಗಿದ್ದು ಅದು H2 3 ರಿಂದ ನಾಲ್ಕು ಆಯಾಮಗಳನ್ನು ನಕ್ಷೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

7.1 ನಿಮ್ಮ ಕೈಗಾರಿಕಾ ವಿನ್ಯಾಸವು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೂಲಕ ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆಯೇ?

ಹಿಂದಿನ ಉತ್ಪನ್ನ ಕುಟುಂಬ ಅಥವಾ ಸಣ್ಣ-ಬ್ಯಾಚ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಪರೀಕ್ಷೆಯ ಮೂಲಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲಾದ ಚಿಲ್ಲರೆ-ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಿದ ವಿನ್ಯಾಸವು OEM ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಅನ್‌ಲಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸದ ವಿನ್ಯಾಸವು ODM ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಬೇಕು, ಏಕೆಂದರೆ ಮೌಲ್ಯೀಕರಣ ಹಂತವು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಜ್ಯಾಮಿತಿ, ಮುಕ್ತಾಯ ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಚಾನಲ್‌ಗೆ ಸರಿಯಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಕಲಿಯುವ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ.

7.2 ಬ್ಯಾಚ್ 2 ರಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವಾಲ್ಯೂಮ್ ಹಾರಿಜಾನ್ ಎಷ್ಟು?

ಬ್ಯಾಚ್ 2 ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಚ್ 3 ರಲ್ಲಿ ಗೋಚರಿಸುವ ವಾಲ್ಯೂಮ್ ಹಾರಿಜಾನ್ OEM ಗೆ ಪೂರ್ವಾಪೇಕ್ಷಿತವಾಗಿದೆ. ಅನಿಶ್ಚಿತ ವಾಲ್ಯೂಮ್ ಹಾರಿಜಾನ್ ODM ನಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಬೇಕು, ಏಕೆಂದರೆ ODM ವಾಲ್ಯೂಮ್ ಅಪಾಯವನ್ನು ಪ್ರತಿ-ಯೂನಿಟ್ ವೆಚ್ಚವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ. ವಾಲ್ಯೂಮ್ ಹಾರಿಜಾನ್ ಪರಿಶೀಲನೆಯು ವಾಲ್ಯೂಮ್ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಸಂಖ್ಯೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ OEM ಬಹು-ಬ್ಯಾಚ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಮೇಲ್ಮೈಗೆ ತರುತ್ತದೆ.

7.3 ಯಾವ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಚಾನಲ್ ನಿಮ್ಮ ಶೆಲ್ಫ್-ಫಿಟ್ ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ?

ಶೆಲ್ಫ್-ರೆಡಿ ಸ್ಥಿರತೆ - ಹೆಚ್ಚಿನ ಸೂಪರ್‌ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಮತ್ತು ಔಷಧ ಅಂಗಡಿ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ - ODM ಅನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ. ವಿನ್ಯಾಸದ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆ - ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅಡುಗೆಮನೆಯ ಅಂಗಡಿಗಳು, ವಿನ್ಯಾಸ-ನೇತೃತ್ವದ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉಡುಗೊರೆ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ - OEM ಅನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಚಾನೆಲ್ ಉತ್ತರವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು: "ನಾವು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ X ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅವರ ವರ್ಗ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು Y ಅನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ."

8. ODM ಆಗಲಿ OEM ಆಗಲಿ ಉತ್ತರವಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ

ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೊಸ ಬಿದಿರಿನ ಅಡುಗೆ ಸಾಮಾನು ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳಿಗೆ, ODM ಅಥವಾ OEM ಸರಿಯಾದ ಚೌಕಟ್ಟು. ಆದರೆ ಸಣ್ಣ ಆದರೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳ ಉಪವಿಭಾಗವು ODM/OEM ಬೈನರಿ ಸೆರೆಹಿಡಿಯದ ಪಕ್ಕದ ಮಾದರಿಗಳ ಮೂಲಕ ಲಾಭವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ. ಮೂರು ಮಾದರಿಗಳು ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಸಂಗತಿ.

ಮೊದಲ ಮಾದರಿ ಹೈಬ್ರಿಡ್ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್: ಒಂದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ತನ್ನ ಕೋರ್ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್‌ಗಾಗಿ ODM ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಮತ್ತು ವಿನ್ಯಾಸದ ವಿಶೇಷತೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು SKU ಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ OEM ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಹೈಬ್ರಿಡ್ ವಿಧಾನವು ODM ನಗದು-ಹರಿವಿನ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ SKU ಗಳಿಗೆ OEM ವಿಭಿನ್ನತೆಯ ನಿರೂಪಣೆಯನ್ನು ಸಂರಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.

ಎರಡನೆಯ ಮಾದರಿಯು ಸಹಯೋಗಿ ವಿನ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ: ODM ಮತ್ತು OEM ನಡುವೆ ಇರುವ ಹಂಚಿಕೆಯ-ಮಾಲೀಕತ್ವದ ವಿನ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ತನ್ನ ಚಿಲ್ಲರೆ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಪೂರೈಕೆದಾರರ ವಿನ್ಯಾಸ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಸಹಯೋಗಿ ಮಾದರಿಗೆ ಬಲವಾದ ಚಿಲ್ಲರೆ-ಬದಿಯ ವಿನ್ಯಾಸ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಬುದ್ಧ ವಿನ್ಯಾಸ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಅಗತ್ಯವಿದೆ - ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್-ಪೂರೈಕೆದಾರ ಜೋಡಿ ಈ ಮಾದರಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸುಸ್ಥಿರ ಅಂಚು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವುಗಳು.

ಮೂರನೆಯ ಮಾದರಿಯು ಮರುಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಆಗಿದೆ: ಒಂದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸರಬರಾಜುದಾರರಿಂದ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ODM ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ತನ್ನದೇ ಆದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಮರುಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಪೂರೈಕೆದಾರರ ವಿನ್ಯಾಸ ಭಾಷೆ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ. ಬಿದಿರಿನ ಅಡುಗೆ ಸಾಮಾನುಗಳನ್ನು ಪ್ರಮುಖ ಸಾಲಿನ ಬದಲು ವರ್ಗ ವಿಸ್ತರಣೆಯಾಗಿ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಮಾದರಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದು OEM ಪರಿಕರ ಹೂಡಿಕೆ ಮತ್ತು ODM ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್-ಕಸ್ಟಮೈಸೇಶನ್ ಓವರ್‌ಹೆಡ್ ಎರಡನ್ನೂ ತಪ್ಪಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ಪಕ್ಕದ ಮಾದರಿಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದೂ ODM ಅಥವಾ OEM ಗಿಂತ ಸಾರ್ವತ್ರಿಕವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿಲ್ಲ. ODM/OEM ಬೈನರಿ ಮಾತ್ರ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ರಚನೆಯಲ್ಲ ಮತ್ತು ಪಕ್ಕದ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬೈನರಿ ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ತಪ್ಪು ಚೌಕಟ್ಟಾಗಿದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಇವುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.